電気工事業者の下請けから元請けへステップアップする方法 | 見積り等の日々の業務が楽に行えるようになるソフトをご提供しております

元請けに求められるのは施工技術だけではありません。

顧客が求めているのは、

・どの設備が最適なのか

・どれくらい費用がかかるのか

・工事後にどんなメリットがあるのか

という提案です。

つまり、元請けになるためには施工会社から提案型企業への転換が必要です。

特に住宅や店舗案件では、

LED照明への更新提案、太陽光発電との連携提案、EV充電設備の導入提案、省エネ設備の提案

など、顧客の課題解決につながる提案力が重要になります。

元請け案件では見積提出の速さが受注率を大きく左右します。

顧客は複数社から見積を取得することが一般的です。

そのため、

見積提出まで1週間

よりも、

翌日には概算提案

できる企業の方が圧倒的に有利です。

しかし実際には、

図面の拾い出し、材料計算、原価確認、見積書作成

に多くの時間がかかっています。

元請け化を目指すなら、見積作成業務の効率化は避けて通れません。

元請けになると施工だけでなく管理責任も発生します。

例えば、

・工程管理

・品質管理

・安全管理

・協力会社管理

などが必要になります。

特に複数業者が関わる現場では、管理能力が工事品質を左右します。

現場ごとの情報を紙や個人の経験に頼っていると、案件数が増えた際に対応しきれなくなります。

そのため、図面・見積・工事情報を一元管理できる仕組みづくりが重要です。

元請け化のためには営業活動も欠かせません。

近年ではホームページやSNSを活用して問い合わせを獲得する企業も増えています。

特に設備業界では、

・施工事例

・ビフォーアフター

・補助金情報

・省エネ提案

などの情報発信が集客につながります。

施工品質が高くても、存在を知られなければ受注にはつながりません。

継続的な情報発信が新規顧客獲得の第一歩です。