「売上は過去最高なのに、なぜかお金が残らない」
「社員は毎日残業、でも決算を見ると利益が薄い」
これは多くの電気工事会社が抱える共通の悩みです。
現場はフル稼働。
見積も山のように出している。
仕事も途切れていない。
それなのに、儲からない。
本当の原因はどこにあるのでしょうか。
多くの会社では、見積は「受注するための資料」になっています。
・相場を見て価格を決める
・元請の予算に合わせる
・とりあえず過去のデータを流用する
しかし、本来見積は「利益を確定させる設計図」です。
材料費・労務費・外注費・間接費が正確に積み上がっていなければ、
受注した瞬間に“赤字予備軍”になります。
特に多いのが、
人工の見積りが甘い
細かい副資材を拾えていない
図面変更分を反映できていない
というケースです。
忙しい会社ほど、
「とりあえず出す見積」が増え、利益管理が後回しになります。
図面担当と見積担当が別の場合、
図面変更が見積に反映されないことがあります。
例えば、
・配線経路が変わった
・盤の仕様が変更になった
・器具数が増えた
こうした変更が、積算に反映されないまま施工が進むと、
利益は確実に削られます。
忙しい会社ほど「確認の時間」が削られます。
結果、
小さな漏れが積み重なり、
決算で大きな差になります。
利益を圧迫するのは材料費だけではありません。
・手戻り作業
・無駄な移動時間
・指示待ち時間
・書類作成の二重入力
これらは決算書に「ロス」としては表示されません。
しかし確実に会社の体力を削ります。
「忙しい＝利益が出る」ではないのです。
「この見積は〇〇さんしか分からない」
「図面はベテラン頼み」
この状態は、一見うまく回っているように見えます。
しかし、
・作業スピードが人に依存
・データが蓄積されない
・原価分析ができない
という構造になりやすい。
結果として、
毎回“ゼロから見積を作る会社”になってしまいます。
「今は忙しくて改善する時間がない」
そう思うかもしれません。
しかし、本当に改善が必要なのは
“忙しい今”です。
仕事量があるうちに仕組みを整えないと、
・人が辞めたら止まる
・元請単価が下がったら耐えられない
・物価上昇で利益が消える
というリスクを抱えたままになります。
改善の第一歩は、
1.見積精度を上げる
2.図面と積算を連動させる
3.原価を「見える化」する
この3つです。
データが残り、
再利用でき、
分析できる環境を整えることが、
“忙しいのに儲からない”状態から抜け出す最短ルートです。
CADが苦手な人にも・得意な人にも
図面を極力マウスのみの操作で描くことができるシステムで、パソコンが苦手な方にも安心してお使いいただけます。
CAD初心者の方にもわかりやすいメニューボタンや操作性を備えた半面、JWに慣れた方にも満足いただける専用機能も充実しており、どなたにとっても使いやすい製品となっています。
図面と見積りの連動ソフトだからできる
図面の作成やデータ編集も簡単操作
